学习素材

网络营销在企业经营中的战略价值(一)

    高度决定视野。企业要想真正让网络营销发挥作用，成为新经济时代竞争的重要手段，决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用，唯此，你才能看到事物的全貌，才能真正领会网络营销的价值。

    网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗？

    熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架

    凌晨5点，宾馆的会议室里，**公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么?

    原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销》培训。要求每一位参加课程的老总都要完成一份自己企业的《网络营销计划书》，内容包括企业经营SWOT分析、网站定位、关键词列表、网站基础建设、网站优化、网络营销团队的招募和建设、网站推广的计划和执行、网站营销目标等。

    华总在写计划书过程中，突然意识到网络营销对于企业的价值，不仅仅是做一些推广、卖一些产品，而是基于网络时代新经济背景下的一次战略调整。国内90%以上的传统企业对网络营销的认识仅仅停留在一个很肤浅的层面上，无法利用互联网为企业创造更大的价值。而华总所在的**公司，对互联网的应用相比其他企业，已经做了大量的工作，但基本上都是基于战术层面的举措，从来没有系统地思考过网络营销在整个企业战略架构中的位置。

    拿华总自己的话来讲，这次写计划书，是对公司整个经营战略做了一次梳理，是对网络营销在企业经营中的价值的一次再认识。所以，华总愿意牺牲一夜的时间去完成这次特殊的“作业”。

    花了十年，胡总明白了网络营销战略对企业的价值

    据调查，国内传统企业中能够真正展开网络营销的不足10%，而在已经建成的企业网站中，真正发挥作用的也不到10%，这意味着90%以上的企业需要重新调整自己的网络营销策略，这也是实战类网络营销课程在国内火爆的原因。

    我们知道，思想、观念和态度决定行为。某一件事情，你有什么样的认识，怎样去看待它，你就会采取什么样的行动。笔者在十年前开始接触到电脑和网络的时候，很多朋友认为电脑和网络无非就是游戏、聊天、看八卦消息，这些朋友，大部分都是企业老板。其中某公司的胡总便是典型代表。

    98年，笔者把对电脑和网络的认识和体会与胡总交流，他不屑一顾，每天忙的要命，哪有时间耽误在那上面，有什么交待给秘书就行了；05年，他可能意识到不懂电脑、不懂网络的尴尬，开始要求笔者教他打字上网；06年，他已经熟练掌握了打字和上网技术，并委托网络公司建立了企业网站；07年，他开始在网上做了一些推广，宣传他的产品；08年，他要求笔者为其公司做了几次网络营销培训后，开始调整公司的经营架构，全面引进网络营销。