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民族药妆步雅茚ARDME网络营销案例分析

      根据南都报的调查显示，国内药妆市场需求正以每18%以上的速度增长，预计2010年将达到110亿美元，药妆市场有着巨大的增长潜力。

　　纵观2005年以前的药妆市场那是欧美药妆品牌的天下，薇姿、理肤泉、依云等大品牌瓜分了药妆市场这块大蛋糕，消费者选择的余地也甚少，不得不青睐于价格偏高的国外品牌。与此同时，民族药妆品牌屈指可数，只有少数定义不准确的药妆品牌无奈地与国外药妆品牌抗衡。雅茚•药妆(www.ardme.net)正是在这样的背景产生的，积极带动了整个药妆市场的前进，以其为首的民族药妆品牌正在进行积极的回应，虽然步履维艰，但是让我们对民族药妆充满了信心与决心。

　　市场效应告诉我们，只要找准定位，做好品质，创新营销模式，民族药妆的春天不会太远。

　　 定位准确，品质第一

　　"当每个企业都认为这是一个新的机遇的时候，我们不应该盲目跟风，因为机遇永远留给有准备的人，同时机遇没有迟到者。只要做好品质，找准定位，机遇永远存在"。为了推出雅茚药妆，前期企业做了大量的工作，从产品的类别到通信销售渠道的对接，都进行过反复的摸索，通过不同的市场调查和试水，最后才决定推出以"莓多酚因子"为主的护肤系列。

　　雅茚•药妆的产品百分百纯天然的植物精华配制而成，不添加任何化学添加剂，不留余力的保证产品的纯净本质，真正做到不含矿物油，不含杀菌剂，不含防腐剂。

　　在产品定位上，选择以工薪阶层为消费主体，价位为中等，让中等消费者群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。在找准价格同时，必须做出合乎价格的品质定位，这才是品牌的立足之本。

　　做药妆企业B2C第一家

　　ARDME雅茚药妆2005年开始运营，成功的在中国本土市场建立良好口碑。雅茚药妆的总经理王文婷女士凭借着丰富的B2C营销经验，成功地将雅茚药妆打造成为中国本土B2C化妆品企业第一品牌，给国内外的化妆品B2C行业带来了一波巨大的冲击。

　　其一，从货源的采购、精准的市尝货品质量管理、发货客服团队等，彰显了化妆品营销的专业。其二，雅茚药妆官网简洁明快，更适合国内消费者使用的习惯。其三，专业负责的服务，订单确认以及发货通知都及时通知到客户，客服邮件回复及时。其四，正规的货源渠道，在保证所售每款化妆品都是正品的同时，做到了低价营销。其五，其全国948个城市送货上门，货到付款的物流方式设身处地为消费者考虑，大大减少购买时的顾虑。

　　 竞争激烈强化自身

　　目前，世界各国化妆品企业纷纷进军药妆企业，竞争手段愈演愈烈。在本土药妆市场这场药妆之战也逐渐爆发。除雅茚药妆外，佰草集、瓷饥相宜本草等以中草药为原料的药妆品牌也在崛起。

　　雅茚药妆的总经理王文婷女士表示，"国内企业跃跃踏进药妆领域，必须强化自身特点，发挥国内品牌与外来品牌的差异性和独特性，在吸收国外品牌推广手段的同时，不要一味追求效仿。"雅茚药妆正是立足本土，这就是雅茚药妆阶段性成果的经验总结。

　　预计计从未来三到五年，药妆市场将保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤产品的两倍多，市场前景非常广阔。但是，相对其他普通的护肤品，药妆的渠道单一，且消费群体比较少，有关数据显示2007年整体市场容量为25亿元左右。在渠道方面，国内药妆品牌现在已经从单一的网络营销扩大至商场销售，如雅茚等已经有许多专柜出现，不过一般还是在网络销售为主。（来源：腾讯科技）比购宝(www.boogle.cn) - 网络购物第一站６2010中国电子商务100位CEO调查报告》全文下载2009-2010年度中国网络购物网站评选（火热进行中!!）网络营销 （1）凡本中心注明“来源：中国电子商务研究中心”的所有文章、图片、报告等资料，其版权均属中国电子商务研究中心所有，任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：中国电子商务研究中心”，违者本中心将依法追究责任。 （2）转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用，不得对本中心内容原意进行曲解、修改，同时必须保留本中心注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。 （3）对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本中心不承担责任。